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社区团购365天生死始末

2019年10月10日 16:13来源:未知手机版

美凤蝶,元旦晚会节目创意,八星抱喜2012粤语版

在长沙做社区入局做团购,杜海想得很简单:社区微信群精准用户的锁定,顾客的深度连接,非标品和低客单产品的有效导入,低履约成本…他当初感觉这个创业方式风险不大,而且效果蛮好。只要用心做,不会亏什么钱,可能还有少许盈余。

更重要的是,长沙是社区团购的发源地,本地公司摸索出了一套相对成熟的运营模式。先后出现了考拉精选、邻里说、大拇指社区、搜农坊等同类项目。

杜海认为,社区团购打法并不适合一线百人牛牛。“长沙是一个互联网基因特别强的百人牛牛,互联网人才特别多;并且长沙属于二三线百人牛牛,消费者购买力强,更信赖熟人推荐。”

资本嗅觉

一个新兴行业起步时,资本总是嗅觉最敏锐的。

“我见朱啸虎第一面,他就有意向投资,但他和团队了解到,整个行业里面还有好多玩家,就投了兴盛优选”,鲜乐拼创始人赵子侃说,资本永远在寻找确定性,而头部便是最大的确定。

但甫一上线,鲜乐拼就被资本盯上,完成了千万Pre-A轮融资,投资方为华盖资本、伙伴基金。站在风口,赵子侃打算通过社区拼团的导入,打造线上线下一体化的、以生鲜、家庭生活用品为主的社区综合服务平台。

赵子侃的融资还算顺利,但并非所有投资机构都愿意入局。

一位知名投资机构的合伙人告诉我们,在去年社区团购起势后,他们几乎看了市场上的所有项目,但最终没有下注。

她的顾虑是:社区团购最明显的风口特征是生鲜线上化,这个模式起量特别快。同时这也是平台竭尽全力做量的模式,对比过的几家数据确实不好。

而微商的入场,则让社区团购彻底爆发。“团长是核心资产,早些年很多团长,都是微商转过来的,他们手里有私域流量,只不过原来卖面膜,现在卖水果、生鲜。”上述投资人说。

在移动互联红利消退、缺乏投资方向的今天,一个稍显性感的方向,就能引得整个一级市场、批量创业者闻风而动,资本们的反应速度迅猛异常。

据我们不完全统计,自2018下半年以来,社区团购开始变得火热,邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资,融资总额突破45亿,这其中包括KKR、GGV纪源资本、IDG、红杉中国、愉悦资本、真格基金、华盖资本等超30家投资机构入局社区团购。

>风口不仅挑动着创业者的嗅觉神经,连带着也催生小巨头纷纷下场,如京东、拼多多、美菜网、每日优鲜、苏宁小铺等。

巨头进场

事实证明,直到现在依旧有资本和巨头源源不断的冲进来。

根据 IT 桔子数据,2019 年一季度共发生8起社区团购投资事件,涉及金额约25亿元,腾讯、龙珠资本(美团点评产业基金)等巨头公司入场布局,甚至已有独角兽出现。

今年3月29日,谊品生鲜正式宣布完成腾讯领投的20亿元人民币B轮融资,其他资方还包括了今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等,投后估值或已超过10亿美金。

谊品生鲜创立于安徽合肥,目前已经在全国13个省市建立400多个门店,除了社区团购的玩法,显然扎实的线下社区门店、生鲜零售经验给谊品生鲜增加了跑通模式的实力。

今年1月18日,苏宁小店集团上线了主打社区拼团的"苏小团"APP,在全国招募10万名团长,并称将在今年建设1100个前置仓。

事实证明,直到现在依旧有资本和巨头源源不断的冲进来。9月6日,社区团购平台“同程生活”正式宣布完成团队已经完成新一轮1亿美元融资,由君联资本领投、BAI、亦联资本、同程资本、广发信德、真格基金、金沙江创投超额追投,同程集团创始人、董事长吴志祥个人跟投。

9月20日,社区电商品牌蓝店对外宣布完成A+轮数千万级融资,投资方为铂欣资本。

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